对话奥北别墅销冠御汤山 逆市热销震撼京城

FSC认证找亮点咨询可确保审核一次性通过 电话13732203221 王先生

FSC认证

　 从4月1日至今，全制品汤泉独栋——)乐成卫冕奥北独栋销售榜首，并一举斩获奥北别墅销售套数、销售总金额的两大冠军，成为当之无愧的奥北销冠、墅王，创造了北京别墅市场的热销传奇。而在2012年的1月到4月，更是乐成在销售套数、销售面积及总金额得到三料冠军。据介绍，项目四月份30天卖了十套屋子，每3天就有一位客户在御汤山选择购置。在宏观调控政策密集、市场张望氛围浓郁的环境下，御汤山能取得如此骄人佳绩，有力地印证了其无可相比的高端品质及强大的竞争力。新浪乐居独家专访御汤山营销总监彭振石，解读千万级此外独栋项目热销后的奥秘。

   时间：2012年5月4日

   所在：御汤山项目现场

　 主持人：新浪乐居 商务编辑部 何婷　

   嘉宾：御汤山项目营销总监 彭振石

　主持人：首先很是接待彭总接受我们这期新浪的高端访谈，我们这次也把直播间搬到情况很是优美的御汤山户外园林。

　　我知道，进入2012年以来，御汤山项目一直是奥北别墅区域的销冠，4月份也是第三次连任销冠。今天很荣幸能够请到御汤山项目的营销卖力人彭总，为我们来揭秘“三天售一套千万级独栋”的故事。

　　彭振石：新浪的网友各人好，很兴奋今天能够在御汤山和各人做分享。首先我改正一下主持人前面说到的数据，从我们建委网的官方数据来看，实际上四月份我们在奥北别墅区域是销售面积、销售套数、销售总金额的三料冠军，全年的销售业绩御汤山是也是奥北别墅项目中最好的，在全北京高端项目中也是第三的后果。

　　四月份，对我们御汤山是一个不服凡的月份，我们做了一个统计，四月份一共30天，卖了十套屋子，每三天就有一套豪宅在我们御汤山被业主购置，这个后果确实来之不易。其实今天把访谈放在现场，就是但愿通过我们现场的实体情况给伴侣们一个更真实的御汤山，更具有说服力的御汤山。

　　主持人：是的，我们的园林景观确实长短常的大度，丛林和水系的互动做得很是灵动。

　　我们知道御汤山是处于上风上水的奥北别墅区，近年来奥北别墅区表示很是活泼，从目前市场中别墅产物的供给量来看，奥北区域别墅的供给的比重占据了很是重要的位置，也请彭总重点介绍一下奥北别墅区的成长潜力和优势？

　　彭振石：去年我们和新浪做过一次类似的解析，实际上北京传统的别墅区域，我们知道有西山别墅区、中央别墅区、奥北别墅区。西山别墅区可以说房源的总价相对更高一些，而中央别墅区，固然是一个传统的别墅区，但是我们都知道中央别墅区已经开发了许多年，区域中的项目根基上已经没有了，要想在中央别墅区买到更好的产物，只可能是二手房，但是库存也不多。而奥北别墅区我觉得是未来北京成长潜力很是大的，也是我们这个市场的一个价值洼地，有了六环路，我到了三大别墅区以及都市的市中心都长短常方便的，所以有了交通上的便利以及我们位置的地址，将来奥北地域应该是成长潜力很是大的区域。

　　另有一个很是重要的方面，我们区域的利好，去年我们也说了，当局花巨资打造十平方公里的未来科技城，15家央企的办公总部都搬到昌平区来了，新的高端人群的引入势必让我们的糊口半径笼罩区也在这里，未来奥北区域应该是别墅市场一枝独秀的区域。

　　主持人：您刚提到了交通，包罗区域利好及成熟度，可以说未来奥北别墅区会有一个很是强劲的成长势头。目前这一区域有许多的项目在售，但整体来看是冷热不均的，那么为什么客户看好御汤山这个项目呢？

　　彭振石：这个问题我们好好解析一下，实际上我在奥北别墅区做了好久。但是真正来到御汤山这里，曾经我认为很熟悉的产物变得如此陌生，我可以用这样一句话形容，不识庐山真面目，只缘身在此山中，今天也但愿通过新浪的平台把我们御汤山的面纱真正的揭开，御汤山项目具有以下几个特点：

　　第一，御汤山是北京市最具用影响立的纯独栋别墅现房社区。我们可以看一下北京市场独栋房的存量，应该是3000到4000套阁下。适才我们在园区里面也转过，实际上御汤山纯独栋现房销售，实景1000套，我们知道未来独栋的地皮根基不会再呈现了，用这几组数据的比拟，你就可以清晰的看到御汤山此后在这个区域里面的价值地址，周边的项目也在放量销售历程傍边，但是对付御汤山而言，只是一个过客，体量、独栋的稀缺、现房的优势，这些都是其他项目无法相比的。

　　第二，照旧我们的现房优势。昨天我们聊天的时候还说御汤山没有样板区，为什么这么说呢？我们每一套屋子，你的园林，你的外立面，产物自己都是所见即所得，只要你看到的就是此后你可以拥有的都可以完完整整的兑现，并且我们现房销售的时候，对客户来讲缴款、买房，有40多天就可以正式治理入住了。目前这个市场情况下，购买别墅居住的客户是大大都的，我们的现房社区，就能够完全满足这一点。客户在选择屋子的时候，必然会清晰的知道本身家的屋子前面有几棵树，立面、庭院等，都是可以看获得的。

　　再有就是基于我们如此大范围的高贵社区，我们所提供的高端的，全面的配套处事。适才提到我们大的体量，我们在跟筹谋的同事做集会讨论的时候，曾经掏出过这样一句话，在奥北别墅区有这样一个不知名的小镇，为什么这么说呢，里面也1000户人家，这就是我们的体量，在这里能干什么呢，我们此刻地址的位置是我们项目的一个会所，目前是售楼处，当我们销售完以后，我们会有红酒吧、棋牌室、网吧、念书室，中西餐厅，另有多成果厅，甚至我们在未来的9、10月份还会有一个地下养生SPA，在这个会所里面我们可以梳理出这么多的卖点，这只是我们三大主题个中的一个。

　　在御汤山项目立面另有五万平米的现成的高尔夫果岭。目前我们最近热销的时候，每到周末可以看到一家老小，带着怙恃在我们的果岭边上晒晒太阳，带着小伴侣在里面放鹞子，园区里面爽朗的笑声、飞跃，这些情景触目皆是。

　　我们700平米的体育会所将开放，里面有高尔夫球，乒乓球、台球，喜畛厮动的业主都可以在这里找到私享的空间。我们西区的会所一旦落成将是这里的两倍之大，未来里面的超市、购物、餐饮等等都有。所以说衣食住行在御汤山这个项目里面完完全全足不出户就可以体验到。

　　我们知道新浪长短常知名的媒体，跟周边的许多项目都做过采访，对付项目地址区域的配套许多人就说过，我们就不从头的赘述了，我们内部就可以足以让客户获得足不出户式的享受。

　　另有一点，我们产物自己，适才我提到了现房，现房意味着什么，所见即所得，目前的市场并不是很好，我们有一些项目不能说减配，但是我们御汤山在别人减配的同时加大产物自己的价值，我们但愿给客户提供产物内在的配套，能够从居住者自己的角度出发，给他一个很好的糊口的便利。我们有中央空调，新风除尘系统，地暖，并且我们另有中央除尘，据我了解在奥北别墅区不是所有项目都有的中央除尘系统。我们买独栋产物的客户，每家都有一两个保姆，用上我们的中央除尘系统以后，也可以让保姆把更多拂拭卫生的时间用在照顾家里的主人，小伴侣也好，全围度的让居住在这个产物内部的人有一个很好的糊口的感觉，很是的便利。

　　我们的庭院，可以说我们既有下沉是庭院，又有了地上的花圃，并且我们花圃面积是可以写在条约里面，这个是许多业主对我们很是认同的。因为我适才抛出一个所见即所得的词，您看到的我们都可以给你的景观，地上的花圃最小的200平米，最大的都可以到达500到600平米，我们但愿地上的花圃可以让我们的客户在里面做一些园林养护，做一些水景的设计，而我们地下的花圃是提供应客户私密享受温泉配套的。因为御汤山项目是经过国度许可认证的地采温泉，我们打了两口井，直接温泉入户到每一家，所以我们可以让地下庭院客户装修的时候可以做一些私密性的泡汤的感受——温泉直接入户，这都是我们项目的卖点。

　　彭振石：我们项目在产物打造上长短常有用心的，总结您适才说的几点，包罗独栋、现房是一个很大的卖点优势，这种稀缺性意味着既能满足业主即时入住的需求，更具有极强的抗跌性与保值增值性，对“持别墅购置愿望”的高端人士具有极大的吸引力，除了来自现房独栋的诱惑，另有产物品质上的竞争力，包罗园林、产物细节等等，就您这边的阐明，购置我们的客户具体都是什么样的人群？

　　彭总：这是昨天晚上我们从建委网上看到的数据，实际上这个项目用几组数据就可以说明环境，刚开始讲到1000多套，实际上我们整个御汤山是1044套纯独栋的产物，一共占地面积45万平米，容积率是0.38，绿化率55%，总的项目占地面积113万平米，户型都是450平米到600平米是主力户型，三天抢一套，这些客户都是什么样的人呢？我们的筹谋部分对客户有一个精准的阐明，在目前的市场环境下，限购的政策下，业主购置资格越来越少，他们会很慎重的用好这次购置的资格，他们会想，如果买一个联排产物，资格用完了就没有了，此后另有没有可能住上独栋，还要画一个问号。许多客户城市但愿一步到位，住产物就直接住到独栋，不要再有过渡的产物，所以在选择上这一点对他们起到很是要害的感化。

　　再有一点我们客户的年龄布局，实际上我们发明我们客户的年龄布局在33岁-55岁之间，他们对本身未来五到十年的事业的晋升长短常有信心的，他们愿意通过贷款的方法，用项目的分期付款方法解决一步到位的问题。这是一个根基环境。

　　主持人：就像您说的因为限购的影响，一步到位是大大都购房者的选择，挑选真正适合本身居住需求的产物脱手，适才您也说到了我们5月开放的会所，能给我们详细介绍一下吗？

　　彭振石：700平米的体育会所我们估量下周就可以正式开放，为什么选择这个时间呢，我们实际上从三月份开始，御汤山前期销售的客户陆续进行收房事情的，此刻我们整个销售环境整盘销售110多套，实际上能够顿时收房，具备收房条件的已经有了70多，此刻真正收房的有50多。前一阵客户忙着自家的装修设计，为此后的糊口陆续规划，他们但愿我们御汤山以好的会所和物业处事给他们提供全方位的处事方法。所以我们试运营了一段时间以后，把我们的体育会所开放，把会所里面现有的中西餐厅开放，书吧、儿童勾当区全部对外开放，我们但愿在售前、售中、售后三方面处事，对我们的业主卖力任，差异时间段推出属于他们的真正的增值处事，我们的理念是连续的对业主进行存眷和处事。

　　主持人：此刻我也存眷到项目五月份会有一些勾当，请彭总也给我们介绍一下吧！

　　彭振石：五月份的勾当是富厚多彩的，今天是5月4日，5月1日的时候我们做了一场生态园。我们御汤山本身有一个生态园，在生态园里面我们有部门感兴趣的业主买了屋子可以认领一块60平方米的地皮，我们可以无偿的让他使用两年，恶作剧说目前网上炒食品安详比力热，在御汤山您可以本身种下你喜欢吃的蔬菜，邻里家你种一种，我种一种，可以通过互换平台加强邻里间的互动。我们5月1日专门进行了地皮的认养，您说您忙，又想认领这个地皮，我们有专业的步队去帮您搭理，我们这个小镇什么问题都可以为你解决，5月1日来了300多业主，确实把这个事情已经做完了。

　　本周我们将有一个全情景演绎御汤山版幸福家庭，我们请到了已经入住的业主。全家在这么好的天气，在成熟的大情况下，为他们做全家福的摄影展，所以在这里我也也向新浪的列位网友发出邀请，接待你们这周末可以带着你们的家人在御汤山享受前所未有的从未享受过的幸福，我们为各人免费的请了专业公司做这个留下您幸福脚印的勾当。

　　5月中旬，沿路的时候您可能也看到了，我们做了一些告白，御汤山五月震撼奥北新品样板隆重推出，我们之前做了一个样板间，但是很遗憾的是样板间做完以后上个月已经售謦了。我们要新开一个A户型的样板间，这个A户型的样板间和毛坯房是有所纷歧样的，我们是通过侯优优大家，通过他的设计理念，让样板间闪耀表态，可以汇报业主A户型可以全景的看到一种新的糊口方法，所以我们有一个样板间的盛大开启，也但愿列位网友那时候可以到我们的现场。

　　此后我们御汤山每个月的勾当城市做的很是的细致，每周到我们这里都可以看到您感兴趣的勾当，所以但愿主持人和我们的网友过来品鉴。5月份我们另有一个报答勾当，我们御汤山有本身的草莓园，可以带着业主采摘、旅行。

　　主持人：适才彭总给我们的业主描绘了一在御汤山很是舒适的糊口，通过您的介绍让网友对御汤山有了更多的等候，最后让我们配合存眷御汤山五月份推出的新品样板区及系列的勾当，提前预祝但愿御汤山在北京的别墅市场成为2012年最大的看点。但愿新浪乐居网友继续存眷御汤山。

　　彭振石：我也但愿我们御汤山成为未来北京别墅市场的一个亮点。感谢新浪网友，感谢主持人。