对话奥北别墅销冠御汤山 逆市热销震撼京城

FSC认证找亮点咨询可确保审核一次性通过 电话13732203221 王先生

FSC认证

　 从4月1日至今，全制品汤泉独栋——)乐成卫冕奥北独栋销售榜首，并一举斩获奥北别墅销售套数、销售总金额的两大冠军，成为当之无愧的奥北销冠、墅王，创造了北京别墅市场的热销传奇。而在2012年的1月到4月，更是乐成在销售套数、销售面积及总金额得到三料冠军。据介绍，项目四月份30天卖了十套屋子，每3天就有一位客户在御汤山选择购置。在宏观调控政策密集、市场张望氛围浓郁的环境下，御汤山能取得如此骄人佳绩，有力地印证了其无可相比的高端品质及强大的竞争力。新浪乐居独家专访御汤山营销总监彭振石，解读千万级此外独栋项目热销后的奥秘。

   时间：2012年5月4日

   所在：御汤山项目现场

　 主持人：新浪乐居 商务编辑部 何婷　

   嘉宾：御汤山项目营销总监 彭振石

　主持人：首先很是接待彭总接受我们这期新浪的高端访谈，我们这次也把直播间搬到情况很是优美的御汤山户外园林。

　　我知道，进入2012年以来，御汤山项目一直是奥北别墅区域的销冠，4月份也是第三次连任销冠。今天很荣幸能够请到御汤山项目的营销卖力人彭总，为我们来揭秘“三天售一套千万级独栋”的故事。

　　彭振石：新浪的网友各人好，很兴奋今天能够在御汤山和各人做分享。首先我改正一下主持人前面说到的数据，从我们建委网的官方数据来看，实际上四月份我们在奥北别墅区域是销售面积、销售套数、销售总金额的三料冠军，全年的销售业绩御汤山是也是奥北别墅项目中最好的，在全北京高端项目中也是第三的后果。

　　四月份，对我们御汤山是一个不服凡的月份，我们做了一个统计，四月份一共30天，卖了十套屋子，每三天就有一套豪宅在我们御汤山被业主购置，这个后果确实来之不易。其实今天把访谈放在现场，就是但愿通过我们现场的实体情况给伴侣们一个更真实的御汤山，更具有说服力的御汤山。

　　主持人：是的，我们的园林景观确实长短常的大度，丛林和水系的互动做得很是灵动。

　　我们知道御汤山是处于上风上水的奥北别墅区，近年来奥北别墅区表示很是活泼，从目前市场中别墅产物的供给量来看，奥北区域别墅的供给的比重占据了很是重要的位置，也请彭总重点介绍一下奥北别墅区的成长潜力和优势？

　　彭振石：去年我们和新浪做过一次类似的解析，实际上北京传统的别墅区域，我们知道有西山别墅区、中央别墅区、奥北别墅区。西山别墅区可以说房源的总价相对更高一些，而中央别墅区，固然是一个传统的别墅区，但是我们都知道中央别墅区已经开发了许多年，区域中的项目根基上已经没有了，要想在中央别墅区买到更好的产物，只可能是二手房，但是库存也不多。而奥北别墅区我觉得是未来北京成长潜力很是大的，也是我们这个市场的一个价值洼地，有了六环路，我到了三大别墅区以及都市的市中心都长短常方便的，所以有了交通上的便利以及我们位置的地址，将来奥北地域应该是成长潜力很是大的区域。

　　另有一个很是重要的方面，我们区域的利好，去年我们也说了，当局花巨资打造十平方公里的未来科技城，15家央企的办公总部都搬到昌平区来了，新的高端人群的引入势必让我们的糊口半径笼罩区也在这里，未来奥北区域应该是别墅市场一枝独秀的区域。

　　主持人：您刚提到了交通，包罗区域利好及成熟度，可以说未来奥北别墅区会有一个很是强劲的成长势头。目前这一区域有许多的项目在售，但整体来看是冷热不均的，那么为什么客户看好御汤山这个项目呢？

　　彭振石：这个问题我们好好解析一下，实际上我在奥北别墅区做了好久。但是真正来到御汤山这里，曾经我认为很熟悉的产物变得如此陌生，我可以用这样一句话形容，不识庐山真面目，只缘身在此山中，今天也但愿通过新浪的平台把我们御汤山的面纱真正的揭开，御汤山项目具有以下几个特点：

　　第一，御汤山是北京市最具用影响立的纯独栋别墅现房社区。我们可以看一下北京市场独栋房的存量，应该是3000到4000套阁下。适才我们在园区里面也转过，实际上御汤山纯独栋现房销售，实景1000套，我们知道未来独栋的地皮根基不会再呈现了，用这几组数据的比拟，你就可以清晰的看到御汤山此后在这个区域里面的价值地址，周边的项目也在放量销售历程傍边，但是对付御汤山而言，只是一个过客，体量、独栋的稀缺、现房的优势，这些都是其他项目无法相比的。

　　第二，照旧我们的现房优势。昨天我们聊天的时候还说御汤山没有样板区，为什么这么说呢？我们每一套屋子，你的园林，你的外立面，产物自己都是所见即所得，只要你看到的就是此后你可以拥有的都可以完完整整的兑现，并且我们现房销售的时候，对客户来讲缴款、买房，有40多天就可以正式治理入住了。目前这个市场情况下，购买别墅居住的客户是大大都的，我们的现房社区，就能够完全满足这一点。客户在选择屋子的时候，必然会清晰的知道本身家的屋子前面有几棵树，立面、庭院等，都是可以看获得的。

　　再有就是基于我们如此大范围的高贵社区，我们所提供的高端的，全面的配套处事。适才提到我们大的体量，我们在跟筹谋的同事做集会讨论的时候，曾经掏出过这样一句话，在奥北别墅区有这样一个不知名的小镇，为什么这么说呢，里面也1000户人家，这就是我们的体量，在这里能干什么呢，我们此刻地址的位置是我们项目的一个会所，目前是售楼处，当我们销售完以后，我们会有红酒吧、棋牌室、网吧、念书室，中西餐厅，另有多成果厅，甚至我们在未来的9、10月份还会有一个地下养生SPA，在这个会所里面我们可以梳理出这么多的卖点，这只是我们三大主题个中的一个。

　　在御汤山项目立面另有五万平米的现成的高尔夫果岭。目前我们最近热销的时候，每到周末可以看到一家老小，带着怙恃在我们的果岭边上晒晒太阳，带着小伴侣在里面放鹞子，园区里面爽朗的笑声、飞跃，这些情景触目皆是。